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    手握“新戰略”,愷英破局而歸!

    來源:一游網發表時間:2021-03-16 13:15:33發布:無痕
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      不久前,愷英開啟了新一輪的股票回購計劃,計劃回購金額5000萬元-10000萬元,而這一部分資金,將用于股權激勵、以及員工持股。這一利好員工的政策,在愷英內部引起了不少討論。

      實際上,關于愷英這兩年的故事一直是業內許多人所好奇和關注的,從2019年王悅失蹤、被拘留開始,到多位高管接連出事,再到今天愷英完成新一輪的架構調整,制定新戰略重新起航,這當中有太多值得反思和討論的事情。

      手握“新戰略”,愷英破局而歸!

      而就在上周,我在上海和杭州分別見到了愷英以及盛和的幾位中高層。

      浙江盛和總經理梁智青、浙江盛和研發總負責人程龍、愷英游戲研發副總裁馬杰、愷英XY發行副總裁方偉、愷英投資與IP中心總經理楊吳月、愷英商務部總經理朱曉旭,他們既是愷英在研發、發行、投資與IP、以及商務各個核心業務的負責人,也是我這次采訪的受訪者,我試圖通過他們的闡述,來還原愷英這兩年的經歷,以及對未來戰略的一些思考。

      經歷陣痛的愷英如何破而后立?“研發、發行、投資+IP”的新戰略該怎么落地?未來愷英又將如何在競爭激烈的“上海圈”突出重圍?他們開始直面這些問題。

      一、歸來、逆轉與重啟

      不管你是不是愷英內部的人,我相信對這家公司有過了解的都會有一個共識:2019年是愷英最難的一年。這個觀點,在副董事長沈軍、董秘騫軍法、負責游戲研發的副總經理林彬、以及負責對外合作的副總經理趙凡接受經濟觀察網采訪時,得到了一致的認可。

      王悅等公司高管的陸續出事讓愷英一度陷入了陣痛當中,但到了2020年,新管理層的回歸和重構,又讓這家上市公司重新找到了方向。

      風波結束后的第一時間,愷英內部召開了管理層的會議,那場會議持續了四五個小時,各部門代表輪流進行了發言匯報。

      方偉向我回憶道:“那可能是人最齊的一次管理層會議,它起到了很好的穩定軍心的作用,整個管理層把那一段時間缺失的信息做了一次完美同步。”

      也正是那場會議結束后,愷英堅定了新的戰略方向,確立“研發、發行、投資+IP”三條腿走路,同時對內部進行了架構調整,為的是能更好地完成各部門的協作統一。

      愷英邁出了轉型的關鍵一步,而到了今天,這一新戰略已經初見成效。

      二、繼續領跑“傳奇”市場

      說起愷英,就不得不聊“傳奇”,這已經成為了它的一個核心標簽。而在愷英的所有布局當中,盛和可以說是獨當一面的,甚至其在“傳奇”上的建樹很大程度就歸功于這家位于地處杭州的公司。

      2016年,愷英通過對外投資的方式獲得盛和20%的股權;到了2017年7月,又宣布以10.07億收購盛和51%的股權,通過兩次出手,愷英對盛和累計持股達到了71%。

      有人評價說這是愷英這幾年做得最成功的一次投資,盛和的加入直接讓愷英在“傳奇”上高筑競爭壁壘。

      “藍月系”是當中最典型的代表,據程龍透露,現階段“藍月系”保持著月流水超1億,總DAU超15萬的水平,收入近80%來自于手游的貢獻。這已經是“傳奇手游”市場中占比最高的一個系列。

      就手游產品來看,由愷英運營的《王者傳奇》在市場上表現非常出色,2018年內該游戲連續8個月在華為應用榜單上排名第一,成為當年市場上表現最好的傳奇類手游產品之一。

      而頁游產品《藍月傳奇》的成績則更為矚目。截至2020年6月30日,游戲累計流水超過38億元,游戲已累計22個月占據開服數榜第一的強勢地位?!端{月傳奇》采用精準營銷宣傳手段早已成為頁游界的經典案例,是市場上最成功的網頁游戲產品之一。

      就在今年1月中,愷英新品《藍月傳奇2》正式上線,這款由騰訊代理發行的產品一上線便打入中國iOS游戲暢銷榜TOP 50以內,上線后六天均穩居暢銷榜前五十名。

      但他們顯然不滿足于這個成績和市場占有率。

      在1月12日,愷英、盛趣、貪玩三家剛剛達成了最新的戰略合作。梁智青告訴我,“三家的合作重點在于一起維權,我們一起還這個市場一個綠色的環境,讓傳奇產品更正規,傳奇買量價格回到一個正常的水平。”顯然,盛趣有IP、愷英懂研發、貪玩強營銷,“大玩家”的聯手不禁讓人有種一統市場的感覺。

      除此之外,在梁智青看來,盛和做“傳奇”更核心的壁壘,在于團隊。“一般我們6個月左右,甚至更快,就能做出一款傳奇游戲。”

      “我們研發傳奇的效率至少是其他公司的兩三倍,這一點我們是比較自信的,因為我們的技術、底層框架、甚至團隊等等全都是搭好的,而且我們有很強的傳奇游戲積累和儲備,很少有公司像我們這樣一直做傳奇沒有轉過方向。”

      梁智青對盛和未來在“傳奇”市場上的領跑位置有足夠的底氣,也表示將繼續加大投入去打造精品化的傳奇產品。在愷英的規劃中,未來“傳奇”每年的發行數量占到愷英的1/3左右,收入貢獻將控制在大約四成。

      三、找到新的增長引擎

      愷英做“傳奇”的信心我們毋庸置疑,這固然是它的拿手好戲,但復盤這兩年的成績,你會發現他們出其不意地做了一些“很不愷英”的游戲。

      1.“多元化”產品部署

      《高能手辦團》是當中的典型。

      就在去年九月,《原神》《灰燼戰線》《妖怪名單之前世今生》以及《偶像請就位》等二次元新品扎堆發布,但《高能手辦團》依舊拿下了頗為亮眼的首發成績。

      9月27日上線當天,《高能手辦團》一舉拿下了iOS游戲免費榜前三,暢銷榜第13位的好成績,游戲截至目前已經獲得了超700萬的注冊用戶。而就在3月12日,上線半年的《高能手辦團》重磅開啟了首次“跨界聯動”,聯動對象是全球聞名的虛擬歌手“初音未來”。

      這是愷英通過“戰略投資”打開的一個新市場。方偉告訴我,“《高能手辦團》其實就是一個很好的契機。它打破了整個市場對愷英的認識,也打破了團隊對于自己能干什么的一個疑問解答,我們是能做其他事情的,是有成長的。”

      《高能手辦團》幫助愷英拿下了一個新的里程碑。當年今日頭條在開啟商業化之后,游戲品類單日投放過500萬的,愷英是第一家;如今,《高能手辦團》又刷新了今日頭條在二次元品類上的消耗記錄,在游戲集中投放的一個月時間內,二次元的消耗占比從6%刷到了12%。

      “研發、發行、投資+IP”的三核驅動,讓愷英的產品儲備在短時間內豐富了起來。據手游那點事統計,愷英的產品儲備超過5款,涵蓋了卡牌、MMORPG以及二次元這幾個賽道。

      其中二次元MMORPG新品《刀劍神域黑衣劍士:王牌》的關注度頗高,其背后的IP在二次元圈子里具有超高的人氣,而游戲亦得到了不少玩家的期待。目前這款游戲的預約人數已突破205萬人次。

      另一款擁有大IP支撐的儲備游戲《魔神英雄傳》,則是由日本知名動畫公司SUNRISE官方授權,愷英網絡自研的日式卡牌手游。目前該游戲在TapTap平臺上獲得了7.8分的評價,游戲尚處于測試階段。

      今天我們看到這些豐富的產品線,很大程度是依賴于愷英過去搭建了一套較強的產品運作體系,不管是IP的評判和引入,還是與外部渠道的合作,都能給合作方帶來足夠的信心。

      在與外部渠道合作方面,愷英早已與B站、騰訊等公司建立起了合作關系,其中《刀劍神域黑衣劍士:王牌》已授權給B站獨家代理,而《暗夜破曉》《玄中記》以及《藍月傳奇2》這三款產品均交由騰訊代理。過去愷英在與B站等多個渠道的合作上投入了不少時間和精力,從而建立起了對渠道的深入了解和發行優勢。而這些渠道的助力,如今也成為了愷英能發行好“多元化”產品的核心原因。

      另一方面,IP的儲備則讓產品的豐富度又上升到一個新的高度。愷英拿下了“傳奇世界”“熱血系列”“刀劍神域”“魔神英雄傳”“機動戰士敢達系列”“戰艦世界”“西行紀”等知名IP授權,為它破圈到更多賽道提供了堅實后盾。

      與此同時,產品的拓維還在繼續。朱曉旭告訴我,愷英已經建立起了“產品資料庫”,并向全公司所有部門開放,而商務部也會持續通過“引入”的方式豐富愷英的產品矩陣。“經過過去大半年的沉淀,我們已經積累了上千款游戲,上百家研發團隊訊息。”

      甚至中長期的產品儲備他們也已經想好了。馬杰告訴我,愷英在去年已經立項了“開放世界”游戲,目前游戲處在比較初期的階段,研發時間大概是3-4年,已經完成了一部分的美術稿設定。

      2.“投資”助力沖擊多賽道

      除了自研之外,愷英通過投資游戲公司以補充自研短板的“野心”也頗為明顯。

      據手游那點事的不完全統計,自2019年至今愷英網絡共投資了6家游戲公司,持股比例在18%至30%不等。其中部分公司早已被大眾所熟知,如曾研發《高能手辦團》的杭州心光流美網絡科技有限公司。

      此外,終極幻境和星躍互動這兩家公司也值得關注。根據愷英網絡透露,二者各有一款AVG產品和SLG產品處于研發階段。其中終極幻境旗下有一款名為《奇點物語》(暫定名)的游戲處于在研階段,而星躍互動是一家專注于泛科幻題材SLG游戲研發的公司,曾研發和運營過《星際迷航》頁游,具備豐富的SLG游戲研發及運營經驗。

      (投資公司統計)

      楊吳月告訴我,“愷英的研發強項在于MMO、卡牌等品類,我們要通過投資去補足其他類型,豐富產品線,在自研的空檔期,提供穩定持續的流水貢獻。從2019年開始投的六七個項目,全是研發。”

      顯然,由“傳奇”起家的愷英,在逐步打破對“傳奇”的依賴。通過多樣化的產品,完成一個徹底轉型,從IP引入到開發定制,到國內海外同步發行,形成一個多品類的體系和閉環,這是它的長線戰略。

      四、13年游戲大廠的轉型,愷英能否打破固有印象?

      實際上,作為一家希望記錄行業、推動市場正向發展的媒體,我們對愷英這兩年發生的事情有著絕對的好奇,但這個選題之所以遲遲未能最終落地和露面,是因為在那段時間不管從什么角度去剖析它,對愷英多少都有些不公平。

      因此這個好奇,一直被壓到了今天,直到我在上海見到了這幾位一線業務的負責人。

      我以為大家會對過去的這段經歷避而不談,我也以為他們還沒有想好怎么應對同在“上海圈”的激烈競爭,但真實的情況是,愷英早就做好了重新出發的準備,年輕、真誠、敢做,是他們身上共有的一大標簽。

      作為一家游戲大廠,愷英歷經了13年的風雨,跨越了頁游、手游的時代,但如今他們站在手游市場變革的關鍵節點,面臨一大批新生代游戲公司的挑戰;他們曾經到達過近500億市值,但如今只有90億。然而這一切在這群人眼里并不是不可逾越的困難,或者說他們不那么懼怕這樣的挑戰,他們在這場陣痛后已經重新找到了自己的新方向。

      我問他們,如果用一個詞形容現在的愷英,你覺得是什么?

      有人說是“觸底反彈”,有人提到了“重啟”,有人認為是“拓展”,也有的說“打破”,但我想,不論是哪種說法,它都代表著愷英對新狀態和新生力量的渴望,代表著對“研發、發行、投資+IP”三核驅動的堅定和發力。

      后來我又追問,你們覺得需要多久才能打破現在大家對愷英的固有印象?

      “我很難去估量這個時間,但它至少應該是一款一款產品砸出來的。”

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